品牌运营需要适应新的营销环境，市场的变化很快，所以我们在做品牌运营也应该做到与时俱变，这样制定出来的方案才会更加适合企业的发展，更好地打开市场知名度与认可度。

品牌运营

　　一、品牌运营需要适应新的营销环境

　　古柏广告设计先问个问题，一个品牌从建立到获得市场及消费者的认可，你觉得需要几年的时间？

　　细数着身边琳琅满目的品牌，你是不是觉得这个问题并不好回答？那如果给这个问题前面加个时间界限呢，在 2000年左右问你，你可能会回答“20年”，如果在2010年问你，可能是“10年”，那么在2021年问你，你可能会说“1~2年”。

　　近几年，确实有很多新兴品牌脱颖而出，且从品牌建立到获得市场认可，仅用了短短数年时间。如“元气森林”、“钟薛高”、“完美日记”等，这些品牌的快速发展，改变了我们对品牌传播的一些常规认知。在营销公众号分享的部分文章中，也有很多针对这些新兴品牌崛起的剖析。那么今天，咱们就通过这些新兴品牌，来解读下新营销环境下的营销新常态。

　　我们回到开篇的问题，不同的时间界限，不同的答案，代表了什么？代表了不同时间的营销环境变化。这些新品牌的快速发展，一定程度上借助新的营销环境，重构了市场对品牌的“人、货、场”需求。

　　二、被重构的“人、货、场”

　　新的营销环境变化无疑改变的了传统的“人、货、场”模式，模式的变化让品牌的聚焦点发生改变，并积极进行布局，以便可以让品牌快速的打开市场知名度与认可度。

　　1. 人：需求捕捉，心智占领

　　“人”是需求的发起者和感知者，品牌必须时刻保持对人的洞察，利用数字工具对用户进行全面数字化，形成需求捕捉的完整闭环，及时调整自身产品和服务与消费者预期的匹配性。这就要求品牌需要对用户的全生命周期运营进行评估，掌握用户消费的区隔偏好洞察，对营销活动方案策划有分析，对营销活动效果有评估指导。

品牌运营

　　2. 货：去同质化，柔性产能

　　在新营销环境下，同质化竞争对商家的困扰会一直延续，即使是新品牌的产品，也有被快速模仿、复制，甚至有被超越的风险。品牌要承受和应对原有产品的敏捷化改良迭代、新产品快速研发投放的压力，去同质化，以超越客户期待，否则将失去产品核心竞争力。尤其目前用户偏好变化加快、选择多元化，导致同品类品牌的市场份额竞争激烈。以及在VUCA时代下，使前端需求量存在巨大的不确定性，让供大于求。若供应链灵活性不足，将造成品牌库存积压等成本损耗，以及因产品款式、功能过时而导致的销售业绩下滑。同时，古柏广告设计调查发现很多新品牌都会加大商品的精细化管理，从品类的拆分到单品的运营都与数据对应，使品牌可以不断优化和迭代商品质量、设计、功能、颜值等关键因素，以提升商品对消费者的吸引力，并精准指导后端生产。

　　除此之外，“货”的生产供应与前端需求紧密相连，品牌需汇集多方数据并进行有效分析，提升供应灵活性与敏捷度，提前预测备货、配货目标，使销售端到供应端全线协同，减少库存成本，完善交付能力，最大程度提升品牌效益。

　　3. 场：渠道融合，线上线下联通

　　“场”是消费者与品牌发生交互与交易的接触点，既是信息传递的通道，也是用户行为实现多维数据收集与分析的来源。在新营销环境下，消费者行为出现媒介去中心化现象，也就是同一用户，场景分散，但均会影响消费者决策。由于消费者在线上的多元化行为（信息获取、电商购物、社交互动、娱乐依赖、垂直喜好等），品牌从原有的单一消费渠道，发展成线上&线下全渠道购物场景， 用户会在每个渠道产生与品牌方的交互，场景的融合打通让多方数据可以连接与分析，数据互通协作为用户带来一致的服务体验和提升购物感受。

　　做好品牌运营工作也是不简单的，毕竟现在市场的变化那么大，想要一直抓住市场的热点是不现实的，所以我们要多点学习这方面的知识，让自己跟上市场的脚步。