产品介绍是对产品功能以及情况进行详细说明的一个过程，通过产品介绍可以帮助用户更为直接快速的了解产品，与客户建立起稳定的联系，那么如何做一种产品的介绍？跟随古柏广告设计一起看下吧。

　　为什么要写好产品详情介绍

　　其实，我相信很多人都知道任何电商类的网站，产品详情都是非常重要的，这个页面的优化怎么强调都不为过。

　　你想想你自己平常在逛淘宝买东西的时候，肯定都会看产品的详情介绍的对不对。更进一步地，很多人可能还会继续看产品的评论，而这一个其实也是这个页面优化的重点，不过在本篇文章里暂时不讨论用户评论这一块，后面我们再去具体说说怎么做好用户评论。本篇文章我们先将重点放在产品详情描述上。

　　为什么要写好产品详情？最主要的原因是这就是用户了解你的产品的途径，是你向用户传达你的产品是什么，有什么作用，好在那里，用户为什么应该购买的途径。

　　好的产品详情介绍，同样有助于你做好SEO。当然，影响SEO的因素有很多，这是很大的课题。但一个优秀的产品详情介绍，关键词突出，页面格式对机器、对人都友好，这会很直接地影响到这个页面的SEO。

　　如何介绍一个产品

　　围绕这个问题，可以从两个方面来整理思路。第一：介绍产品的对象。第二：你想达到什么目的。

　　首先，介绍产品的对象。

　　你是要为谁介绍产品？他是否属于受众群体？他有没有这个产品相关的背景知识？

　　有的人一想到要介绍自己的产品，习惯性的一脑门的把产品功能、应用场景、解决方案、核心技术、市场前景、公司背景等等内容详细的介绍一遍，恨不得对方给予的一次机会就能全部get到产品的所有。这是非常理想化的状态，而人本性是懒惰的，现实中并没有多少人有这么大的耐心去听你讲完，或者你所说的并不是他最关心的内容。如果这个人他本身具备了这种产品领域内的基本知识，他会更加没兴趣听你夸夸其谈，天花乱坠的讲述在他眼里只是觉得你不尊重他的智商或是浪费他的时间。相反，如果他不具备这个领域内的基本知识，你说的再详细，他也未必能听懂。所以介绍产品就针对性的讲他感兴趣的，讲他所关心的，其他的内容可以简单略过。介绍产品的过程中，可以试图举几个实际应用例子，让其具有代入感，让他深信你的产品可以为他解决生活中的哪些问题，哪些痛点，给他带来什么样的便利。

如何做一种产品的介绍

　　其次，你想达到什么目的。

　　介绍产品，这个对象是你的客户？你的用户？你的VC？还是你的老板？你希望通过给他介绍产品之后成交订单？安利这个用户？获得品牌认可？还是获取投产资源？不同的目的会需要投入不同的精力和做不同的准备。经销商客户看重的是成本、市场前景和利润分成，用户在乎的是体验、价格，VC重视技术基础、市场前景、投资回报率，老板重视投入产出比。这些对象给予你的时间会有多长？一天？一小时？还是十五分钟？五分钟？你心里要都点数。把握好这些时间，充分的把对方所关心的产品的优势体现出来。

　　产品特征的分析主要包含以下几个方面：

　　1、兼容性。这是指产品和消费者当前的影响、认知和行为相一致的程度。如各种口香糖、润喉糖等，即不需消费者的上述行为变化就可试用。

　　2、可试性。这是指一种产品所能提供的有限试用或能分成微小数量以供试验的程度。

　　3、可观察性。这是指产品及其效用可被其他消费者感知的程度。

　　4、效益周期。这是指消费者体验产品益处的快慢程度。

　　5、简易性。这是指产品为消费者明白和使用的容易程度。

　　6、相对优势。这是指一种产品较之其他产品类型、产品形式和品牌持续性所具有的竞争性优势。在某种情况下，相对优势可以通过技术开发来获得。

　　7、产品象征性。产品象征性来自产品或品牌对消费者的意义，消费者在购买、使用产品中的体验。

　　在介绍自己推销的产品时，推销人员需要注意以下几点：

　　1、不要运用太多客户可能听不懂的专业术语。

　　2、忌夸大产品的功效和优势，不要无中生有，要实事求是。

　　3、针对客户的实际需求展开介绍，要深入客户的内心深处，并且让客户感觉到他（她）的需求就是你工作的重心。

　　4、观察客户的反应，如果发现客户对某些介绍不感兴趣，马上停止。

　　5、当客户指出产品确实存在的缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该做出积极的回应。

如何做一种产品的介绍

　　如何做一种产品的介绍？产品介绍需要明确目的需求，围绕产品特色进行介绍，这样才可以吸引消费者注意，从而促成交易，欢迎关注古柏广告设计了解更多画册设计信息。